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Absatzplanung

Eine optimale Absatzplanung beeinflusst eine harmonisierte Wertschöpfung wesentlich. Dabei steht neben den quantitativen Größen ein integrativer Ansatz, der für alle Bereiche eine zuverlässige Planungsbasis darstellt, im Vordergrund.

Der Absatzplanung kommt für alle beteiligten Wertschöpfungsprozesse entlang der Supply Chain eine große Bedeutung zu. In vielen Unternehmen existiert allerdings nur eine Absatzplanung, die eher einer Vertriebsplanung entspricht. In solchen Fällen sind die Konflikte vorprogrammiert.

Technisch ist es häufig so, dass keine verlässlichen Forecasting-Modelle existieren und die Planung nicht auf Basis von Marktinformationen stattfindet. Planzahlen werden häufig mit großem Aufwand manuell konsolidiert und abgestimmt. Dies führt zu wenig verlässlichen Absatzplänen, die schon bei ihrer Veröffentlichung von der Realität überholt sind.

Nutzen Absatzplanung

4flow consulting betrachtet die Supply Chain übergreifend. In Projekten werden Absatzplanung und Produktionsplanung synchronisiert und in die Auftragsabwicklung integriert. Das Ergebnis ist eine gemeinsame, mit allen beteiligten Bereichen abgestimmte Planungsbasis. Typische weitere Ergebnisse können sein:

  • Vollständige Transparenz über alle relevanten Planungsinformationen
  • Verbindliche und einhaltbare Lieferzusagen
  • Vermeidung von Engpässen
  • Reduktion der Planungsdurchlaufzeit vom Vertrieb bis zur Lieferung
  • Erhöhung der Planungssicherheit
  • Ermöglichung von kurzfristigen Anpassungen 

4flow-Lösungsansatz

Für eine optimale Absatzplanung etabliert 4flow einen integrierenden Prozess über mehrere Bereiche hinweg. Wichtig ist zunächst die Identifikation aller relevanten Einflussgrößen zur Erhöhung der Planungsgenauigkeit. Bei der Neustrukturierung des Absatzplanungsprozesses können verschiedene Methoden Anwendung finden. Durch eine gezielte Einbindung von Kunden und Lieferanten in den Planungsprozess können weitere Potenziale gehoben werden.

Eine durchgängige IT-Unterstützung mittels einer Planungssoftware erhöht die Qualität sowie die Akzeptanz der Planung signifikant. 4flow bewertet im Anschluss auch die Potenziale der optimierten Prozesse.

4flow consulting gestaltet die Absatzplanung kunden- und branchenspezifisch. Dabei greifen wir auf erprobte Best Practices sowie Methodentransfer aus anderen Bereichen zurück.

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